ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЯ: 15 СОВЕТОВ ПО ПРОДАЖЕ ПОДЕРЖАННОГО АВТОМОБИЛЯ
Практически каждый автовладелец хоть один раз в своей жизни покупал и продавал автомобиль. Но что-то меняется, что-то забывается. Надеюсь, что 15 советов по продаже подержанного автомобиля окажутся для Вас полезными и позволят избежать ряда проблем, свойственных частной продаже автомобилей (например, продажа автомобиля по доверенности). Вы сумеете как определить адекватную цену продажи автомобиля, подать бесплатные объявления о продаже автомобиля на специализированные сайты и в печатные издания, так и учесть “подводные камни” при снятии машины с учета в МРЭО для последующей продаже автомобиля.
В этой практической статье, посвященной холодным звонкам, Вы найдете ряд шаблонов холодных звонков, которые облегчат Вам разработку ваших собственных сценариев холодных звонков клиентам. Это позволит Вам повысить эффективность продаж методом холодных звонков. Звонки по телефону могут быть эффективным способом привлечения новых клиентов, а потому в арсенале каждого менеджера по продажам должны быть “подручные средства”, которыми можно воспользоваться в случае необходимости. И готовые шаблоны холодных звонков – одно из таких средств. Если Вы твердо уверенны, что гвоздь можно забить лбом, то дальше можете не читать. Ну а если все же считаете, что для забивания гвоздя молоток – лучший инструмент, а для повышения эффективности холодного обзвона – шаблоны холодных звонков – полезный “инструмент”, то читайте статью.
Выражения “холодные звонки” и “холодный обзвон” мало у кого способны вызвать улыбку и прилив энтузиазма. У большинства менеджеров по продажам эти выражения если и не вызывают дрожь, то уж точно ассоциируются с деятельностью, способной выбить из колеи и надолго испортить настроение. Но если специфика Ваших продаж такова, что холодных звонков избежать не удается, то следует научиться бороться с плохим настроением, и повысить Вашу стрессоустойчивость. Пару полезных и эффективных приемов формирования позитивного отношения к холодным звонкам Вы найдете в этой статье.
Приходилось ли Вам задаваться вопросом: “Как развить уверенность в себе и своих силах?” А может быть в целом уверенность в себе у Вас есть, однако в определенных жизненных ситуациях от уверенности не остается и следа, и Вы понимаете, что не мешало бы повысить уровень уверенности в себе. Но как выработать уверенность в себе? Можно записаться на специализированный тренинг по развитию уверенности в себе, можно почитать книги, а можно прочитать эту статью и, поняв основные психологические моменты на которых держится уверенность, быстро воспитать в себе уверенность.
Зачем нужны тренинги? Уверен, что на этот вопрос может ответить каждый руководитель. И хотя ответы будут разниться, они все же будут вполне конкретными. А вот как подобрать эффективный бизнес тренинг, который позволит достичь запланированных целей? Как не ошибиться в выборе как самого тренинга, так и тренинг менеджера, который будет его проводить? Какое влияние окажет тренинг: приведет ли к позитивным сдвигам, или наоборот, приведет к деструктивным изменениям в работе сотрудников? Кому из бизнес тренеров доверить самый ценный ресурс компании – персонал? Все эти вопросы весьма не тривиальны и требуют взвешенного подхода.
Если Вам интересны продажи и Вы видите себя в роли тренинг-менеджера, то рано или поздно у Вас возникнет желание сделать первый шаг в этом новом для Вас направлении. Тогда-то перед Вами встанет целый ряд вопросов: Как выстроить тренинг продаж, и какую технологию для этого использовать? Какую структуру должен иметь тренинг, из каких частей состоять? Какова должна быть длительность каждого этапа тренинга эффективных продаж? Как провести тренинг продаж? Те же самые вопросы постоянно возникают и у сотрудников управления персоналом (если в их задачи входит проведение тренингов) или корпоративных тренинг-менеджеров. Для них все эти вопросы имеют еще более серьезное значение, ведь ошибка, связанная с обучением персонала может дорого обойтись компании, и им придется держать ответ за эти ошибки перед руководством. Вне зависимости от того, являетесь ли Вы начинающим трениг-менеджером или сотрудником HR отдела компании, статья будет для Вас полезной.
Как в Интернете, так и за его пределами можно встретить множество предложений тренинговых компаний о проведении тренингов по продажам. Высокий уровень конкуренции в данной нише привел к созданию самых разных тренингов по всевозможным аспектам, касающимся процесса продаж. Среди тренингов есть такие как: тренинги психологии продаж, тренинги телефонных продаж, тренинги активных продаж, тренинги увеличения продаж, тренинги успешных продаж и многие другие. И естественным образом возникает вопрос: “А нужно ли все это? Есть ли в этом толк? Приведет ли прохождение тренинга по продажам к увеличению продаж, или деньги окажутся выброшенными на ветер?” Чтобы получить исчерпывающие ответы на все эти вопросы, читайте “10 “ЗА” ТРЕНИНГ ПРОДАЖ”.
Сегодня на рынке консалтинговых услуг масса предложений тренингов по продажам по самым разным направлениям бизнеса. Есть как сугубо теоретические тренинги продаж, так и практические тренинги с элементами семинаров и ролевых игр, направленных на отработку и закрепление на практике теоретических знаний. Однако эффективность тренинга по продажам во многом зависит от личности самого тренера, а также специфике проведения тренинга, к которой тяготе тот или иной тренер. Можно выделить четыре типа тренеров в зависимости от их манеры проведения тренингов по продажам, особенностей работы с аудиторией и отношению к жизни.
