Адреналин продаж

Алгоритм позволит Вам ускорить процесс продажи, и значительно повысить КПД Вашей работы! ;-)

АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ
 

     Можно пытаться работать с возражениями клиентов в продажах по-разному. Можно хаотично отвечать на возражения, однако  использование нижеприведенной структурированной методики работы с возражениями клиентов существенно облегчит вам жизнь. Причем, это не просто методика, а фактически алгоритм работы с возражениями клиентов в продажах. Этот алгоритм [...]

Стоит ли спорить с таким “клиентом”? :) Бесперспективно?! С любым клиентом спорить – только время и деньги терять!

    
      Каждый день в своей работе менеджеры по продажам сталкиваются с десятками возражений клиентов. В среднем на одну продажу приходится от 3-х до 5-ти возражений клиента. Казалось бы, что при таком объеме проделанной работы (за месяц менеджер может [...]

О грубейших ошибках следует всегда помнить и не допускать. Они способны свести на нет все Ваши усилия!

      А теперь давайте с вами рассмотрим ошибки, которые возможны при продажах с вашей стороны и их влияние.
      В процессе продаж вы можете сделать 3 вида  ошибок:

те, которые никто и не заметит;

те, которые можно легко исправить в процессе продажи;

грубейшие [...]

Чтобы построить хороший дом нужен детальный план. Чтобы продать  высокую цену нужен успешный  план!

       ПРОДАЖА ВЫСОКОЙ ЦЕНЫ НЕ МОЖЕТ ОБОЙТИСЬ БЕЗ ПЛАНИРОВАНИЯ.  А как иначе? Ваша цена выше. И у клиента возникает резонный вопрос “Почему?” Для ответа на этот вопрос вам необходимо объяснить клиенту преимущества вашего товара. Но клиент не станет особо вникать в ваши преимущества, [...]

Успех в Ваших руках! Осталось только Вам выбрать правильное направление!

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕХ В ПРОДАЖАХ? ЧТО ПОМОГАЕТ ЕГО РАЗВИТИЮ И РОСТУ?

     От чего зависит успех в продажах? Что надо сделать для того, чтобы добиться успеха? По моему глубокому убеждению для этого нужно не так уж и много. В первую очередь – ПРОДАЖИ НАДО ЛЮБИТЬ! Если [...]

“Все побежали, и я побежал…” (из кинофильма “Джентельмены удачи”)

     По оценкам различных исследователей лишь 5-10% населения являются социально активными. То есть они задают тенденции моды в различных областях человеческой жизнедеятельности.
     Если это так, то напрашивается вывод: 90-95% оставшихся людей на самом деле не имеют своего мнения и последовательно подражают сперва активистам, а потом друг другу. [...]

Контрастность товара – величина изменяемая. Изменяемая Вами! :)))

      Суть метода контрастного восприятия: РАЗНИЦА В ВОСПРИЯТИИИ КЛИЕНТА МЕЖДУ ДВУМЯ ОБЪЕКТАМИ МОЖЕТ БЫТЬ БОЛЕЕ ИЛИ МЕНЕЕ ЗНАЧИМОЙ, В ЗАВИСИМОСТИ  ЛИШЬ ОТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕМОНСТРАЦИИ ОБЪЕКТОВ. Это значит что, например, ЦЕНА БУДЕТ КАЗАТЬСЯ БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ИЛИ БОЛЕЕ НИЗКОЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ РАНЕЕ ДЕМОНСТРИРУЕМОГО ТОВАРА. 

     Что такое гипноз? Гипноз – это особое состояние сознания, характеризующееся сужением его объема и резкой фокусировкой на содержании внушения. В этом состоянии человек становится повышенно внушаем и склонен делать то, что в обычной ситуации не стал бы. А раз так, использование гипноза в продажах открывает для вас новые горизонты.
     Однако гипноз возможен, когда человек [...]

Методики скрытого влияния эффективно работают на результат! И мощь их воздействия колоссальна!

     Самый простой прием скрытого влияния – это использование альтернативных вопросов. Этим эффективным средством пользуются практически все менеджеры по продажам. На этапе изучения потребностей клиентов – это позволяет исключить нежелательное для вас развитие ситуации, отстраниться от конкурентов; и продвинуть высокую цену (”Чем вы руководствуетесь [...]

НЛП и Скрытое влияние. Что у них общего? Какие отличия? Что предпочтительнее в продажах и почему?

     Уже долгое время в специализированной литературе по продажам активно продвигаются различные методики НЛП применительно к воздействию на клиентов. В результате сегодня можно наблюдать бум методик НЛП. Что понятно и объяснимо: очень трудно устоять перед искушением “волшебного эликсира”. Представляете, как [...]