Адреналин продаж

     На дворе XXI век. Век стремительного развития технологий, стремительного появления огромного количества самых разных товаров, век информационной перегрузки мозга людей, век колоссальных затрат психической энергии, стрессов и постоянного напряжения, век хронического переутомления и ВЕК ВСЕ ВОЗРАСТАЮЩЕЙ РОЛИ СТЕРЕОТИПОВ ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ ВО ВСЕХ СФЕРАХ НАШЕЙ ЖИЗНИ. И, как следствие, век переосмысления роли менеджеров по продажам в продвижении продукции от производителя к конечному клиенту. СЕГОДНЯ ВСЕ ЧАЩЕ МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ ПЕРЕКВАЛИФИЦИРУЮТСЯ В МЕНЕДЖЕРОВ-ЭКСПЛУАТАТОРОВ поведенческих реакций клиентов.

     На современном этапе развития нашего общества все чаще клиенты принимают решения на основании информации об одном-двух факторах, а не рассматривают информацию в полном объеме. Люди с каждым годом все сильнее отстают от стремительно развивающихся технологий. Им становится все сложнее обрабатывать огромные потоки стремительно возрастающего объема информации. Им все сложнее жить в слишком быстро меняющемся окружении. А потому старые методики “философствования” уже не помогают. Нет времени анализировать, обдумывать, принимать взвешенные решения. Совсем мир не дает нам времени на раздумья. Он требует от нас активных действий, а порой и мгновенных реакций.

     А потому люди вынуждены не только полагаться на старые, проверенные стереотипы, но и постоянно создавать новые. Что, с одной стороны, крайне затрудняет вашу работу (ориентация на бренд, и увы не ваш; принятие за догму советов всевозможных “специалистов по продукту” из окружения клиента и др.), а с другой – открывает вам новые, возрастающие возможности профессионального и финансового роста, одновременно облегчая вашу работу. Уже не так важно становится быть супер-пупер специалистом по продажам и владеть всевозможными методиками продаж. Гораздо важнее знать “А ГДЕ У НЕГО КНОПКА?!” и уметь своевременно нажать на нее.