Адреналин продаж

     Что такое гипноз? Гипноз – это особое состояние сознания, характеризующееся сужением его объема и резкой фокусировкой на содержании внушения. В этом состоянии человек становится повышенно внушаем и склонен делать то, что в обычной ситуации не стал бы. А раз так, использование гипноза в продажах открывает для вас новые горизонты.
     Однако гипноз возможен, когда человек [...]

Методики скрытого влияния эффективно работают на результат! И мощь их воздействия колоссальна!

     Самый простой прием скрытого влияния – это использование альтернативных вопросов. Этим эффективным средством пользуются практически все менеджеры по продажам. На этапе изучения потребностей клиентов – это позволяет исключить нежелательное для вас развитие ситуации, отстраниться от конкурентов; и продвинуть высокую цену (”Чем вы руководствуетесь [...]

НЛП и Скрытое влияние. Что у них общего? Какие отличия? Что предпочтительнее в продажах и почему?

     Уже долгое время в специализированной литературе по продажам активно продвигаются различные методики НЛП применительно к воздействию на клиентов. В результате сегодня можно наблюдать бум методик НЛП. Что понятно и объяснимо: очень трудно устоять перед искушением “волшебного эликсира”. Представляете, как [...]

Скрытое влияние или обычное? Что выбрать чтоб не прогадать?!

     Мы с вами живем в быстроменяющемся мире высоких технологий. Во многих областях жизни нам очень сложно угнаться за прогрессом. Трудно, да и небезопасно для психики, пытаться анализировать, классифицировать, давать осмысленную оценку окружающим нас явлениям, процессам, событиям, товарам, людям. А потому мы склонны в повседневной жизни по [...]

Где искать “красную кнопку” клиента?! Об этом и о многом другом вы вскоре узнаете…

     На дворе XXI век. Век стремительного развития технологий, стремительного появления огромного количества самых разных товаров, век информационной перегрузки мозга людей, век колоссальных затрат психической энергии, стрессов и постоянного напряжения, век хронического переутомления и ВЕК ВСЕ ВОЗРАСТАЮЩЕЙ РОЛИ СТЕРЕОТИПОВ ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ [...]

Что понимать под правдой в продажах? Какая она, эта правда? Нужна ли она клиентам? И если да, то зачем?

      В последнее время в популярной литературе по продажам наметилась тенденция к восхвалению честности в продажах. Пишут что-то типа “Будьте честны с клиентами. Говорите им всю правду, какой бы горькой она не была. Клиенты это ценят!” Еще [...]

Введение книги “Продажа высокой цены & Скрытое влияние в продажах”

     Эта книга призвана помочь менеджерам по продажам независимо от отрасли бизнеса повысить свою квалификацию. В первую очередь, она рассчитана на тех, кто уже владеет основами продаж. Однако эту книгу могут читать и те кто делает свои первые и робкие шаги в продажах. Скажу больше: эту [...]