Адреналин продаж

     Мы с вами живем в быстроменяющемся мире высоких технологий. Во многих областях жизни нам очень сложно угнаться за прогрессом. Трудно, да и небезопасно для психики, пытаться анализировать, классифицировать, давать осмысленную оценку окружающим нас явлениям, процессам, событиям, товарам, людям. А потому мы склонны в повседневной жизни по большей части пользоваться стереотипами. Стереотипы экономят нам энергию, время и позволяют определить в соответствии с некоторыми ключевыми чертами кратчайший путь к цели.

     Однако ключевые черты стереотипов легко подделать и “запустить” выгодную вам реакцию клиента, использовав одну из методик “скрытого влияния”. Подобные методики скрытого влияния делают клиентов невероятно уязвимыми. Вы фактически запускаете в действие один из стереотипов восприятия. Клиенты может быть и рады провести осмысленный анализ ситуации, но стремительный ритм современной жизни зачастую не позволяет сделать этого. Сказываются усталость, высокое умственное напряжение, сильное эмоциональное возбуждение, отсутствие глубоких технических знаний о товаре и детальной информации о существующих на рынке предложениях других производителей и компаний продавцов. И вот в такие моменты наивысшей напряженности клиенты просто жаждут облегчить себе жизнь. А ведь желание клиента – закон! Вы, как настоящий профессионал, просто обязаны ему помочь. Порой хуже для клиента нет, чем менеджер который парит мозг. Да, вы профессионал, и вам есть что рассказать клиенту. Это очень важная информация, она позволит ему сделать осмысленный выбор. Только вот думать хочется далеко не всегда. Вы серьезно полагаете, что клиент, например, тратя свой выходной день на поиск подходящего товара, только и мечтает вести с менеджерами по продажам беседы “за жизнь”? Или, заходя после работы к вам, сидя на стуле, пялясь на товар и слушая ваши “соловьиные трели”, он отдохнет намного лучше, чем дома лежа на диване перед телевизором? Ну если объект ваших продаж – массаж, то возможно. А если нет – не будьте наивными. Ваши глубокие знания товара нужны только вам. Клиент слушает это, поскольку всего лишь боится “сесть в лужу”, купив не то, что надо. Только и всего. А если рядом окажется человек, которому он абсолютно доверяет, уверен в его познаниях товара и рынка, и этот “авторитет” ткнет пальцем в ваш товар и скажет: “Не заморачивайся! Это то что надо. Лучше, круче, надежней, современней аналогов этому товару нет и в ближайшие десять лет точно появится! И лучше цены на этот товар я не видел! Бери и пойдем!” думаете клиент будет особо раздумывать? Так почему бы вам не стать этим авторитетом и, используя методики скрытого влияния, запустить механизмы стереотипного принятия решения?! Вы и клиенту жизнь облегчите и себя денежкой порадуете.

     Если вам такие технологии коробят душу, и вы их не одобряете, то перед тем как сказать свое “фи”, хотя бы ради интереса дочитайте эту книгу до конца. Думаю многие из вас удивятся увидев как часто подобные технологии используются в повседневной жизни всеми кому не лень (где-то я прямо называю области частого применения скрытых технологий, а где-то вы и сами догадаетесь, без подсказок). Сложившаяся ситуация не позволяет вам остаться в стороне. Сегодня это уже не возможно. Вам остается лишь выбрать сторону. Лично я всегда руководствуюсь правилом: лучше продать товар и получить деньги, пусть и с некоторой степенью головной боли в последствии, чем испытывать головную боль от мысли, как заработать деньги. Вообщем, выбор за вами. “Думайте сами, решайте сами – иметь или не иметь”.

     Какой бы вы выбор не сделали, помните, что ваше принятие или не принятие данных методик никак не отражаются на них. ОНИ БЫЛИ, ЕСТЬ И БУДУТ СТАНОВИТЬСЯ ВСЕ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ! Они уже давно доказали свое право на жизнь, и как только вы изучите эти методики (а самые ходовые и эффективные из разных областей торговли и жизни рассмотрены на страницах этой книги) и начнете применять их на практике, объем ваших продаж стремительно взлетит вверх. ПРИ ПРАВИЛЬНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ВАМ ГАРАНТИРОВАН 100% РЕЗУЛЬТАТ!