Адреналин продаж

Бизнес тренинги и Тренинги продаж по тематике: Увеличение продаж, Привлечение клиентов, Эффективные продажи и Работа с клиентами.

ВИДИМЫЕ ПРИЗНАКИ ТРАНСА У КЛИЕНТА / ВНУТРЕННИЕ ОБРАЗЫ  КЛИЕНТОВ И  ЭФФЕКТИВНАЯ  РАБОТА С НИМИ

Желанный внутрениий образ! :)

Внутренние образы бывают разные. Но большинство из них такие желанные! :)))

     Сегодня я хочу разобрать с вами две важные темы:

 

1) признаки транса у клиента;

2) внутренние образы и работа с ними.

     Но перед тем, как мы начнем их подробно рассматривать, сделаю небольшое отступление и затрону 2 крайне важных вопроса:

 

1) первоначальный контакт с клиентом (или что нужно сделать до того, как вы начнете наводить гипноз);

2) ваше месторасположение (ориентация тела в пространстве) относительно клиента при наведении гипноза.

     Понимание этого облегчит вам наведение гипноза. Незнание – может стать серьезным “камнем преткновения”, а то и вовсе “граблями продаж”.

[Читать полностью...]

СКРЫТОЕ  ВЛИЯНИЕ  В  ПРОДАЖАХ:   5  НРАВИТСЯ-ФАКТОРОВ И ИХ ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Лесть как нравится-фактор

Умение нравиться – мощное “оружие”, которым в совершенстве должен владеть каждый менеджер по продажам. Каждый!!!

     Еще один метод скрытого влияния, который подразделяется на ряд мини-методов, основан на вечном принципе: КЛИЕНТЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПОКУПАТЬ У ТЕХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ, КОТОРЫЕ ИМ НРАВЯТСЯ, КОТОРЫЕ ИМ ЗНАКОМЫ (знакомство может быть виртуальным, то есть клиент слышал о вас от друзей, родственников, знакомых, как о профессионале своего дела) И ВЫЗЫВАЮТ СИМПАТИЮ. В основе симпатии лежит целый ряд психологических зависимостей. Пытаться все их описывать сложно, да в этом и нет никакой необходимости. Вам ведь нужна практическая эффективность? Поэтому я разберу лишь основные, определяющие факторы. Их всего 7-мь, но 5-ть из них – универсальные и применимые для большинства отраслей торговли. А потому, рассмотрение нравится-факторов, начнем именно с них.

[Читать полностью...]

СКРЫТОЕ  ВЛИЯНИЕ  В  ПРОДАЖАХ:  МЕТОД  СОЗДАНИЯ ИСКУССТВЕННОГО  ДЕФИЦИТА И ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Метод создания дефицита во всей красе! :)

Создавайте дефицит! Это делу не вредит! ;)

     Сейчас мы с вами рассмотрим еще один метод скрытого влияния в продажах – метод создания искусственного дефицита. Это простой в использовании, а потому широко распространенный метод, применяемый в большинстве областей торговли, как непосредственно рекламными и сбытовыми отделами компаний, так и отдельными менеджерами по продажам на местах. Эффективность этого метода проверена тысячелетиями. А потому, берите его на вооружение и используйте в своей практической работе! СОЗДАВАЙТЕ ДЕФИЦИТ!

[Читать полностью...]

Кн. 2. Глава 13. МЕТОД “ПРАВИЛЬНОГО БОЛЬШИНСТВА”

Влияние коллектива на принятие решения

“Все побежали, и я побежал…” (из кинофильма “Джентельмены удачи”)

     По оценкам различных исследователей лишь 5-10% населения являются социально активными. То есть они задают тенденции моды в различных областях человеческой жизнедеятельности.

     Если это так, то напрашивается вывод: 90-95% оставшихся людей на самом деле не имеют своего мнения и последовательно подражают сперва активистам, а потом друг другу. Тогда возникает закономерный вопрос: если по сути все покупки – результат подражания, то для чего мы проводим презентации, работаем с возражениями и т.д.? Выходит что в этом нет никакого смысла? И да и нет! Давайте копнем вглубь для лучшего понимания сути данного явления.

[Читать полностью...]

Кн. 2. Глава 7.  МЕТОД  КОМПРОМИССНОГО  РЕШЕНИЯ

Компромисс

“Если клиент не хочет покупать Ваш товар, пойдите с ним на компромисс!”

     Суть метода компромиссного решения: В СЛУЧАЕТ ОТКАЗА КЛИЕНТА ОТ ПОКУПКИ ТОВАРА ПРЕДЛАГАЕТСЯ КОМПРОМИССНОЕ РЕШЕНИЕ – ДРУГОЙ ТОВАР ИЛИ ДРУГИЕ УСЛОВИЯ. Этот метод может использоваться и в несколько иной интерпретации: ВЫДВИЖЕНИЕМ ПЕРВОНАЧАЛЬНО ТРЕБОВАНИЙ, КОТОРЫЕ ЯВНО ЗАВЫШЕНЫ И БУДУТ ОТКЛОНЕНЫ КЛИЕНТОМ, А ЗАТЕМ ВЫДВИЖЕНИЕ КОМПРОМИССНЫХ ТРЕБОВАНИЙ, КОТОРЫЕ КАЖУТСЯ МЕНЕЕ ЗНАЧИМЫМИ, НА ФОНЕ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ, ОДНАКО ИМЕННО В НИХ ВЫ БЫЛИ ИЗНАЧАЛЬНО ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ.

[Читать полностью...]

Продажа высокой цены & Скрытое влияние в продажах