Адреналин продаж

Афоризмы, метафоры, цитаты, пословицы и поговорки – все это дополнительные способы оказания влияния на клиентов! ;)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СПОСОБЫ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТА И ОКАЗАНИЯ ВЛИЯНИЯ НА ЕГО РЕШЕНИЕ
 

     К дополнительным способам работы с возражениями клиентов и оказания влияния на их решения можно отнести афоризмы, метафоры, пословицы и поговорки и, конечно же, цитаты. Без них ваша работа, [...]

Умение нравиться – мощное “оружие”, которым в совершенстве должен владеть каждый менеджер по продажам. Каждый!!!

     Еще один метод скрытого влияния, который подразделяется на ряд мини-методов, основан на вечном принципе: КЛИЕНТЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПОКУПАТЬ У ТЕХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ, КОТОРЫЕ ИМ НРАВЯТСЯ, КОТОРЫЕ ИМ ЗНАКОМЫ (знакомство может быть виртуальным, то есть клиент слышал о вас от друзей, [...]

Создавайте дефицит! Это делу не вредит! ;)

     Сейчас мы с вами рассмотрим еще один метод скрытого влияния в продажах – метод создания искусственного дефицита. Это простой в использовании, а потому широко распространенный метод, применяемый в большинстве областей торговли, как непосредственно рекламными и сбытовыми отделами компаний, так и отдельными менеджерами по продажам на местах. Эффективность этого [...]

Контрастность товара – величина изменяемая. Изменяемая Вами! :)))

      Суть метода контрастного восприятия: РАЗНИЦА В ВОСПРИЯТИИИ КЛИЕНТА МЕЖДУ ДВУМЯ ОБЪЕКТАМИ МОЖЕТ БЫТЬ БОЛЕЕ ИЛИ МЕНЕЕ ЗНАЧИМОЙ, В ЗАВИСИМОСТИ  ЛИШЬ ОТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕМОНСТРАЦИИ ОБЪЕКТОВ. Это значит что, например, ЦЕНА БУДЕТ КАЗАТЬСЯ БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ИЛИ БОЛЕЕ НИЗКОЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ РАНЕЕ ДЕМОНСТРИРУЕМОГО ТОВАРА.