Адреналин продаж

Умение нравиться – мощное “оружие”, которым в совершенстве должен владеть каждый менеджер по продажам. Каждый!!!

     Еще один метод скрытого влияния, который подразделяется на ряд мини-методов, основан на вечном принципе: КЛИЕНТЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПОКУПАТЬ У ТЕХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ, КОТОРЫЕ ИМ НРАВЯТСЯ, КОТОРЫЕ ИМ ЗНАКОМЫ (знакомство может быть виртуальным, то есть клиент слышал о вас от друзей, [...]

Создавайте дефицит! Это делу не вредит! ;)

     Сейчас мы с вами рассмотрим еще один метод скрытого влияния в продажах – метод создания искусственного дефицита. Это простой в использовании, а потому широко распространенный метод, применяемый в большинстве областей торговли, как непосредственно рекламными и сбытовыми отделами компаний, так и отдельными менеджерами по продажам на местах. Эффективность этого [...]

“Все побежали, и я побежал…” (из кинофильма “Джентельмены удачи”)

     По оценкам различных исследователей лишь 5-10% населения являются социально активными. То есть они задают тенденции моды в различных областях человеческой жизнедеятельности.
     Если это так, то напрашивается вывод: 90-95% оставшихся людей на самом деле не имеют своего мнения и последовательно подражают сперва активистам, а потом друг другу. [...]

Контрастность товара – величина изменяемая. Изменяемая Вами! :)))

      Суть метода контрастного восприятия: РАЗНИЦА В ВОСПРИЯТИИИ КЛИЕНТА МЕЖДУ ДВУМЯ ОБЪЕКТАМИ МОЖЕТ БЫТЬ БОЛЕЕ ИЛИ МЕНЕЕ ЗНАЧИМОЙ, В ЗАВИСИМОСТИ  ЛИШЬ ОТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕМОНСТРАЦИИ ОБЪЕКТОВ. Это значит что, например, ЦЕНА БУДЕТ КАЗАТЬСЯ БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ИЛИ БОЛЕЕ НИЗКОЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ РАНЕЕ ДЕМОНСТРИРУЕМОГО ТОВАРА. 

Методики скрытого влияния эффективно работают на результат! И мощь их воздействия колоссальна!

     Самый простой прием скрытого влияния – это использование альтернативных вопросов. Этим эффективным средством пользуются практически все менеджеры по продажам. На этапе изучения потребностей клиентов – это позволяет исключить нежелательное для вас развитие ситуации, отстраниться от конкурентов; и продвинуть высокую цену (”Чем вы руководствуетесь [...]

НЛП и Скрытое влияние. Что у них общего? Какие отличия? Что предпочтительнее в продажах и почему?

     Уже долгое время в специализированной литературе по продажам активно продвигаются различные методики НЛП применительно к воздействию на клиентов. В результате сегодня можно наблюдать бум методик НЛП. Что понятно и объяснимо: очень трудно устоять перед искушением “волшебного эликсира”. Представляете, как [...]

Скрытое влияние или обычное? Что выбрать чтоб не прогадать?!

     Мы с вами живем в быстроменяющемся мире высоких технологий. Во многих областях жизни нам очень сложно угнаться за прогрессом. Трудно, да и небезопасно для психики, пытаться анализировать, классифицировать, давать осмысленную оценку окружающим нас явлениям, процессам, событиям, товарам, людям. А потому мы склонны в повседневной жизни по [...]