Адреналин продаж

     Сегодня я хочу рассказать вам о 5 ярких основоположниках гипноза. На самом деле людей, которые внесли существенный вклад в развитие гипноза, намного больше. Но я не стану перечислять всех. Многим это будет просто не интересно. Ну а те, кто захотят побольше узнать об отцах-основателях гипноза, могут обратиться к литературе, благо написано об этом много всякого разного. Думаю, что и покопавшись в Интернете, желающие смогут найти достаточно информации, чтобы утолить свою жажду знаний. Я же расскажу вам только, на мой взгляд, о самых ярких и интересных в этой “картотеке” всемирных гипнотизеров. Итак, поехали!

     На протяжении многих веков слова “гипноз” не было в обиходе людей, как и самого гипноза. Точнее, гипноз-то всегда был, но ему никто не пытался дать какого-то разумного объяснения, и он оставался прерогативой шаманов, колдунов, ну, и конечно же, аферистов. Также интерес к гипнозу проявляли служители церкви. Среди церковников в разное время было немало успешных гипнотизеров, и они умело использовали гипноз для укрепления веры в богов, поднимая тем самым авторитет пропагандируемой ими религии. Церковные “гипнотизеры” в те времена нередко превосходили в мастерстве всяких самобытных колдунов. Они использовали все атрибуты, необходимые для эффективного наведения гипноза: специальную одежду, обстановку, внутреннее убранство, песнопения (в ряде культур колдуны для наведения транса до сих пор используют песнопения) и многое другое.

Первым, кто попытался хоть как-то объяснить гипноз, применив его в качестве эффективного метода лечения, стал всемирно известный врач Парацельс (1493-1541). Правда его изыскания были далеки от того гипноза, который мы с вами знаем. Парацельс начал использовать в работе магниты, которые призваны были “вытягивать” болячки из клиентов. Поэтому он дал своему методу название “магнетизм”. И хотя Парацельс был далек от гипноза, его методы содержали зачатки гипнотических подходов. Парацельс фактически “направил” и “задал вектор” развития гипноза.

     Пожалуй наиболее ярким и забавным гипнотизером “всех времен” был Франс Антон Месмер (1734-1815). Врач – по образованию, авантюрист – по “духу”. Именно благодаря ему гипноз впервые попал в поле зрения серьезной науки. Месмер увлекается модным тогда “магнетизмом” и проводит ряд опытов с магнитами. Однако, в отличие от Парацельса, он идет дальше и выдвигает теорию о “животном магнетизме”. Поняв, что он обнаружил что-то очень полезное и важное, Месмер начинает активно заниматься лечебной практикой.

     Однако Месмер в своей работе пускается на натуральные авантюры и даже не гнушается “брать на вооружение” приемы банального шарлатанства. Он объявляет себя “наиболее одаренным”"магнетическим духом”, активно выставляет на показ излечившихся, а про тех, кому не помогли его сеансы, старается всячески “забывать” и умалчивать. Приемы он вел в обстановке схожей с магами и колдунами: на полах были ковры с замысловатыми узорами, окна закрыты темными шторами, стены расписаны магическими символами и знаками. Да и сам он представал перед страждущими в камзоле, расшитым золотом и серебром. При этом на всех пальцах были надеты перстни, а “лечил” больных он, прикасаясь длинным жезлом к их телу и произнося какую-нибудь “магическую” белиберду. Несмотря на весь антураж “средневекового шамана”, Месмер был хорошим врачом и отличным гипнотизером, а потому было немало случаев реального выздоровления больных и исцелений тяжелобольных, а иногда и спасения безнадежно больных. Все это создало Месмеру “народную славу”, и желающих попасть к нему на приме было столько, что он физически не мог уделить времени всем. Тогда для богатых он “сооружает большие баки с выходящими из них стержнями, держась за которые больные должны были получить целебный флюид”, а для бедных – “магнетизирует” дерево напротив своего дома.

     Кипучая деятельность Месмера не осталась незамеченной, и Людовик XVI создает специальную комиссию из ученых, чтобы разобраться с “магнетизмом”. Комиссия сочла, что ничего такого в “магнетизме” нет, а точнее, что это вообще выдумка и не более того. На особенности проведения сеансов Месмером, в частности на многочисленные приемы, характерные для гипноза, комиссия внимания не обратила. Полагаю, “виной” тому сам Месмер, превративший свои сеансы в “шабаш на лысой горе”. По всей видимости Месмер, обнаружив “магнетизм”, быстро смекнул, что на этом можно не плохо заработать. При этом, он не мог не осознавать, что “магнетический” подход, при раскрытии истинной сущности его явления, способен быстро “взрастить” последователей, что приведет к серьезной конкуренции на этой “плодотворной денежной ниве”. Думаю, что Месмер хотел избежать конкуренции и понимал, что создав себе имидж этакого языческого бога, он отстранится от конкуренции, ведь подражать шуту-”магнетизеру” многие не станут, а потому он станет “намбер уван”, “бест оф зе бест”.Отсюда и многие “колдовские атрибуты”, и “месмер-шоу”, и утверждения о его “исключительной одаренности”"магнетическим духом”.

     Однако, достигнув “магнетической” славы и богатства, он пожелал добиться признания своего “магнетического” метода официальной наукой. А “колдовской антураж” и “шарлатанские методы” раскрутки во все времена не признавались официальной наукой. Месмер “наступил” на грабли, которые сам же и “положил”. Умер Месмер в эмиграции и полной безвестности.

Португальский аббат Фариа (1756-1819) является предшественником научного гипноза. Именно он впервые ввел в практику методику словесного погружения в гипноз. Он одним из первых утверждал, что гипноз не связан ни с какими магическими, божественными или сверхъестественными силами, и его природа кроется в психике человека. Кстати, родина Фириа вовсе не Португалия, а Индия (точнее – Гоа). В столице Гоа Панаджи возле старого дворца ему даже стоит памятник – священник в сутане с распростертыми над больной женщиной руками. И я думаю, что сильно вас удивлю, утверждая, что о трагической судьбе аббата Фариа вам хорошо известно. Да и не только вам. Большая часть людей как в нашей стране, так и за рубежом, знают о его судьбе! Ведь не кто иной, как аббат Фариа стал прототипом главного героя романа Александра Дюма “Граф Монте-Кристо”! Вот ведь, повороты судьбы!

     Ну а кто же первым ввел в обиход так хорошо известный нам термин “гипноз”? Манчестер Джеймс Бред (1795-1860), английский хирург. Он, побывав на сеансах гипноза Лафонтена, понял, что гипноз не миф, как полагал ранее. И он увлекся этим новым направлением со всей страстью, на которую был способен. Бред понял, что природа широко популярного тогда “магнетизма” и “состояния особого сна”, одинаковые, что между ними нет никакой разницы. Он ввел термин гипноз и всесторонне исследовал этот процесс. Он полностью отрицал сверхъестественное происхождение гипноза, чем сильно огорчал священнослужителей того времени. Бред очень многое сделал для развития и популяризации гипноза, но, как и все великие, остался не понят современниками.

Ну, и конечно же самой яркой фигурой в гипнозе, на мой взгляд, является Милтон Эриксон (1902-1980). Он же является основоположником недирективного гипноза. Это человек скорее интересной, чем трагической судьбы. Хотя его рождение, юность и отрочество также не обошлись без трагизма. Он родился с недостатками слуха и зрения, поздно начал говорить, имел замедление в развитии, да еще, “до кучи”, в 17 лет заболел полиомиелитом. Врачи прямо говорили его матери, что ее сын не выживет. Но он выжил. Правда в течение очень долгого времени был прикован к постели. Полностью парализованный, он ничего не мог. Он мог только смотреть и наблюдать за тем, что происходит вокруг. Вот так и началось его трудное восхождение в гипноз: он лежал и наблюдал за своими родственниками. Очень скоро он научился замечать как слова людей часто не совпадают с языком чувств и тела.

     Когда он смог встать и вновь вернулся к нормальной жизни, то стал развивать в себе способность читать истинные мысли, намерения и чувства окружающих. Сперва это его саморазвитие никак не было связано с гипнозом. Но заканчивая медицинский факультет, он однажды пошел на сеанс гипноза и понял, что гипноз – это его призвание, это то, что он так долго искал. Милтон углубился в изучение гипноза, занялся его совершенствованием и стал величайшим мастером. Причем он постепенно отошел от классического гипноза, создав и развив новое направление – недирективный гипноз. Эффективность такого подхода намного выше. И именно Милтон-модель, или эриксоновский гипноз я использую в своей работе и активно продвигаю в продажи, как одну из эффективных методик оказания скрытого влияния на клиента. Эриксоновский гипноз менее “токсичен”, чем классический, и к, к тому же, он не заметен клиенту. Это и делает его столь привлекательным для вас, менеджеры по продажам.

Искренне Ваш, Валерий Матвеев.