Адреналин продаж

Гипноз в продажах. Каким он должен быть?

     Сегодня я хочу поговорить с вами на тему: “Что такое недирективный гипноз в продажах?” Причем разговор этот я буду строить отталкиваясь не от умных определений и профессиональных терминов, а основываясь на здравом смысле и повседневной речи, знакомой каждому.

     Задумайтесь и попробуйте ответить:

    Подобных вопросов можно придумать массу. Но ограничимся этими, определяющими вопросами. На другие вопросы я буду отвечать “по ходу жизни”.

1. ЧТО ВЫ ОЖИДАЕТЕ ОТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ГИПНОЗА В ПРОДАЖАХ?

     Полагаю, не ошибусь, если отвечу, что повышения эффективности продаж. На сколько реально может вырасти эффективность? Тут все сугубо индивидуально! У кого-то продажи вырастут на 1000 и более %-ов, у кого-то на …-ть %, а у кого-то они, наоборот, сократятся. Да, да, вы не ослышались, не вырастут, а сократятся! Как так? Гипноз – это внедрение новой технологии в процесс продаж. А этому процессу свойственен риск. Вы можете являться хорошим менеджером по продажам, а как возьметесь за гипноз, упадете до уровня посредственности. Так что хорошо взвесьте все за и против, перед тем как вступать на этот весьма не простой путь.

2. КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ГИПНОЗ В ПРОДАЖАХ?

     По-моему мнению – недирективным. Почему так? Недирективный гипноз, в отличие от классического, относится к разряду технологий скрытого влияния, а потому незаметен и абсолютно не токсичен, т.е. не вызывает отторжения у клиента – это во-первых, а во-вторых, оставляет клиента в счастливом неведении относительно причин, на основании которых он осуществляет свой выбор. Ваша роль в формировании решения кажется клиентам не значительной, а то и вовсе клиент остается в твердой уверенности, что вы не сыграли в этом абсолютно никакой роли. Это он пришел, такой умный, красивый, щедрый и осчастливил вас своим заказом, а не вы ему продали. Как и при использовании любых техник скрытого влияния, а не только недирективного гипноза,  вы остаетесь за пределами концентрации “негативных энергий” в том случае, если клиент останется неудовлетворенным своим выбором по каким-либо причинам.

3. ЧТО ДОЛЖНО ЛЕЖАТЬ В ЕГО ОСНОВЕ?

     Отправной точкой  и необходимым условием является богатый жизненный опыт. Причем опыт должен касаться той области, в которой вы планируете использовать гипноз. Если это продажи – то у вас должен быть богатый практический опыт продаж. Если вы достаточно молодой человек, только закончили институт и взялись за эту непростую работу, или если вы сменили область деятельности раньше с продажами связаны не были, то вам остается надеяться на талант, который может компенсировать отсутствие опыта. Если у вас нет ни опыта ни таланта, то вам следует начинать нарабатывать опыт.

     Не ждите от гипноза чуда. Это не золотая рыбка, не скатерть самобранка и не ковер самолет. Гипноз, подобно линзе, способен собрать, сконцентрировать и усилить ваши знания, умения и навыки, но он не способен за вас выполнить вашу работу! Если вам нужно чудо, то вам следует начинать искать его в других направлениях, не связанных с гипнозом.

4. ГДЕ ПРОХОДИТ ГРАНЬ МЕЖДУ ГИПНОТИЧЕСКОЙ

     Если вы обладаете богатым опытом продаж и уже прочитали статьи об недирективном гипнозе в продажах, то и сами в состоянии ответить на этот вопрос. Для тех же, кто испытывает затруднения, отвечаю: “ЕЕ НЕТ!“

5. КАКОВА “ЦЕНА ВХОЖДЕНИЯ” В ГИПНОТИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ?

     Ее, как таковой, нет. Вход свободный и бесплатный. Все просто: хотите – входите, хотите – проходите. Решать вам.

6. ЧТО ВЫ ПРИОБРЕТАЕТЕ, А ЧТО, МОЖЕТ БЫТЬ, ТЕРЯЕТЕ?

     Приобретаете знания, новые навыки и умения, способные повысить эффективность ваших продаж. Что теряете? Время и, может быть, что-то еще, но лишь в том случае, если время, затраченное на освоение технологии недирективного гипноза в продажах, можете потратить с пользой для себя, а не на “дела-лангорьеры”, пожирающие ваше время без всякой пользы.

7. ЗАЧЕМ ВАМ ВСЕ ЭТО НУЖНО?

     Чего не знаю – того не знаю. По этому поводу может быть столько же мнений, сколько людей. Для каждого за термином “недирективный гипноз” может скрываться что-то свое, сугубо личное. А потому ответ вам придется сформулировать самостоятельно. Причем обязательно постарайтесь сделать это, перед тем, как двинетесь дальше. Ответ позволит вам сформулировать цели вашего обучения, что, в свою очередь, повысит эффективность усвоения материала, а также позволит определить ключевые точки, на основании которых вы будите создавать модель вашего собственного гипноза. “Костюмчик с чужого плеча” может не слишком стильно “на вас смотреться”. А потому “костюмчик” я вам на страницах журнала “Адреналин продаж” не выкладываю. Тут есть только “выкройки”, на основании которых вы и будите “шить костюмчик” – создавать вашу собственную, отличную от других, модель недирективного гипноза!

Искренне Ваш, Валерий Матвеев.